工作经历
山东天鑫达特钢有限责任公司
销售2022-04 ~ 2023-03
通过培训和日常学习了解产品的成分、类型、应用等信息
负责产品销售工作，通过分析客户需求，结合产品卖点促进成交，做好相关后续工作
通过市场分析、卖点分析、政策分析，结合公司钢材存货量制订销售规划
负责客户关系维护，通过定期回访，了解客户真实需求意向，增加销售机会，有效提升销售转化率
山东东明牧原农牧有限公司
兽医2023-05 ~ 2024-11
主要工作是做好猪群移动管理和猪群免疫保健，保证正常免疫程序的落实。
负责为未接种单元或根据猪群健康状况进行药物注射的管理和操作，并做好记录和报告，以确保用药信息上下游衔接。
负责药物申领、保存、废弃医疗垃圾处理；注射器、针头等射用药设备的维护和保养，其他相关物品，管理，包括：酒精消毒，分区放置等措施，做好生物安全工作。
负责猪群健康信息和病料信息收集，便于猪群的健康管理和疾病预防或治疗。如：是否有无咳嗽、腹泻或精神不佳的，发病规模以及发病单元分布区域等情况。
对病情研究后确定治疗方向，规划治疗方案，选择具体药品。采用：“分情况集中发病个体→进行个体治疗→检查后续恢复情况”的治疗流程。同时将情况上报，做好防疫工作。
（有次发生猪群咳嗽事件，本人经饲养员等相关人员协助将发病个体紧急集中，首先防止病情蔓延。经过注射头孢加其他辅助药物进行注射治疗，在预期时间段内发病猪群健康形势显著好转，除极个别特殊个体外，243头个体无复发情况，治愈率达97%左右，达成领导期望的治愈率的目标）
公司名称：北京好屋佳业房地产经纪有限公司
岗位名称：置业顾问
工作时间：2021.8-2022.3
工作内容：通过电话，短信等营销方式挖掘意向客户，了解客户需求，宣传和推广公司楼盘
熟练掌握区域楼盘详细情况，为客户介绍项目楼盘整体情况，了解客户购买意向，最好实现当场成交
负责登记客户的相关信息，并对所有信息进行整理和分析。根据项目要求，负责接待到访的客户，通过与客户之间的沟通，深度挖掘需求，有针对性的介绍产品优势
持续跟踪客户需求变化，及时解答客户的疑问及咨询，结合客户需求制定个性化营销方案，促成交易，提高转化率
负责维护客户关系，建立精准客户档案，定期跟进意向的客户，促进客户转介绍和二次销售
维系中介关系，通过门店拜访，电话沟通，微信交流等方式维系良好合作关系
定期撰写销售报告，部门内部开展销售技巧分享，了解市场变化及政府政策
